盱眙“虾经济”背后,一盘产业带经济学大棋

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发表时间:2025-07-03 19:07作者:赵继成频道来源:搜狐网网址:http://xylx.net

“快手家乡货”整合多元资源,挖掘个性化产地故事与优质货品,形成“声量引爆-货品畅销”的双轮驱动模型。

全文4200字,读完约需要10分钟。

这几年,我走过全国许多地方,如果要梳理一条主线,那就是特色产业带——云南小粒咖啡的馥郁醇香、宁夏盐池滩羊的鲜嫩肥美、景德镇陶瓷的千年窑火、大连海参的深海滋养……这些镌刻着地域基因的产业集群,正以蓬勃生命力勾勒出中国经济的独特肌理。

为何产业带主题在近年愈发成为焦点?背后蕴含着深刻的经济学道理。当中国被视作"世界产业带博物馆"时,盐池的滩羊牧场、景德镇的陶瓷街区则堪称中国产业带的“微观样本”。这些特色产业带的崛起,既依托于各地风土人情孕育的资源禀赋,以及政府的政策支持,但更根本的在于其契合经济规律与“比较优势理论”。

产业集聚催生品牌溢价与规模效应,进而在供应链韧性、价格竞争力与生产效率上构筑护城河。而近年来电商平台对特色产业带的深度赋能,更如虎添翼:通过聚焦资源、扎根产地、精准赋能,彻底打破地理边界,推动产业带实现销售额与品牌势能的指数级跃升。

就拿快手电商的长线营销IP"快手家乡货"来说,整合了地方特产、本土商家、区域品牌与网红达人等多元资源,联动当地政府深入乡村肌理,挖掘个性化产地故事与优质货品,持续强化"快手好产地"的认知标签,形成"声量引爆-货品畅销"的双轮驱动模型。

在"快手家乡货"的助力下,大兴安岭的榛蘑从山林秘境走上餐桌,佟二堡的皮草从加工车间走进时尚视野,大连的海参从深海牧场游入千家万户——这些承载着乡土记忆的"家乡货"不仅绽放出耀眼光芒,更推动产业带经济驶入发展快车道。


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最近,我跟随"快手家乡货"走进淮安小龙虾产业带,在实地探访中见证了产业带与电商平台的化学反应,其中蕴藏的发展密码,正为区域经济升级提供着**价值的启示。

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从“草台班子”到“线上爆品”:

盱眙小龙虾借电商“产业蝶变”

江苏淮安盱眙县,地处淮河下游,洪泽湖南岸。自古以来,这里水系纵横,湿地遍布,分布着100多座中小型水库,天然适合小龙虾生长。

盱眙还位于中国南北分界线附近,气候条件优越,水温、光照等都适宜小龙虾生长。

更令人拍案叫绝的是,千里淮河在这个地方与洪泽湖交汇,受湖水顶托作用,形成了数10万亩滩涂湿地,水草丰茂,为小龙虾生长提供了天然的饵料。

老话说,“老天爷赏饭吃”,到了盱眙,你不得不感慨,这个地方能形成小龙虾特色家乡货产业带的确是“老天爷赏饭吃”。

早在上世纪70年代,盱眙当地就开始兴起小龙虾专业养殖业,但这是个苦生意,在当地做小龙虾加工、销售的满家乐公司创始人平健说,“龙虾的生意真的很难做,因为养殖要看天收,还要懂技术,还要盯着行情的变化,死亡率又很高,能坚持下来的都不是一般人。”

当地政府早在2001年就开始推广打造当地的龙虾品牌,举办首届中国龙虾节,试图把盱眙龙虾的品牌打出去,平健回忆,当时的条件很艰苦,县里也没有大剧院或者体育馆来承办,就在一个山头刨了一个坑,然后在上面用凿子凿了一个小梯田一样的台阶,在台阶上放木头,刷上漆,大家就坐在上面,**届龙虾节就这么办起来了。

后来,市场逐渐发展起来,竞争也随之越来越激烈,平健的公司开始进入互联网,线上销售开始逐渐占大头,尤其是快手电商,能占到公司一半的销售额。

为什么快手电商成为主渠道?在平健看来,首先是精准、优质的达人,加上有特色的好内容的引爆。

快手电商平台帮助撮合了主播睿男、辛选、野哥野嫂、邋遢姐、演员谢广坤等各具特色的头部主播来帮助他们带货,还有会讲英语的主播用英语介绍盱眙小龙虾,这些主播或试吃,或走进小龙虾养殖场实地拍摄,或设计故事性的剧情短视频,通过多元化的内容形式展示盱眙小龙虾。

平健印象比较深的是一位来自天津的博主胡桐桐,来到盱眙,在大桐美食城,做了一期挑战100斤小龙虾的视频,一下子就引爆了。

其次是好货。这里的好货可以包括好产品、好价格、好物流的三位一体。平键反复强调,一定要给老铁们提供质价比高的好货,这是前提。货要好,价格还不能高,平健团队砍掉传统渠道中的批发市场等层层加价环节,让利给线上的老铁。

为了破解 "鲜活水产电商化" 的行业痛点,保证新鲜的口感,他们与顺丰战略合作,打造了强大的物流供应链优势,目前可以做到在全国大多数城市实现今天发、明天到。同时,得益于与顺丰的战略合作关系,他们也能够拿到更实惠的物流价格,进而在商品价格上更占优势。

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此外,他还格外提到了快手电商的精准支持:平台通过大数据将 "盱眙龙虾" 标签精准匹配给数亿农产品偏好用户,"家乡货"IP提升产业带声量——不仅开辟专属流量池,还联动头部主播打造 "养殖基地直播日",推出"农产品补贴计划" ,给予物流补贴,进一步放大价格优势。

还有政府政策的持续加码,当地政府对电商企业进行补贴和奖励;建设小龙虾产业大数据中心,实时监控养殖行情与市场价格;联合高校开设 "龙虾电商班",培养本土主播。

这些努力,让盱眙龙虾从区域特产蜕变为闻名全国的产业带IP,并形成 "三产融合" 的立体图景:上游建成小龙虾苗种繁育基地,中游拥有农业产业化龙头企业,下游衍生出 "龙虾 + 文旅"" 龙虾 + 文创 "等新业态,实现从" 草台班子 "到" 世界餐桌 " 的产业蝶变。

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如何成为"卖虾大拿"?

主播睿男的突围战

在快手电商海鲜水产榜的头部阵营中,睿男以"小龙虾带货王"的新身份,在直播间里创造着销售奇迹。

翻开睿男的快手主页,400多万粉丝见证着他的蜕变轨迹。评论区里大家对他很信任,"睿男哥,我家孩子升学选专业该咋办?""最近想创业,您能给点建议吗?"这些留言,彰显着他与老铁之间独特的信任场域。

“无论是销售货品还是做日常内容,我们永远是把用户放在**位,一切站在他们的角度,没有做不成的买卖。”睿男说,绝不能去割老铁的韭菜,这是一条原则,也从来不会考虑通过任何一个产品一夜暴富,一定要真正地把老铁当家人。

睿男最开始做直播的时候,直播间哪怕只有一个用户,他也能聊两个小时。到现在粉丝多了,他仍然能够记住每一个老粉的名字,只要一出现,就能想起来是谁,这是以真心换真心的结果。

作为非专业出身的带货主播,睿男深知供应链是生命线。在快手电商"家乡货"带动下,他获得了直连盱眙小龙虾核心产区的机会。快手电商平台帮他对接了**的小龙虾产地,拿到好货,拿到好价格,这一点非常重要。

“同样的小龙虾,为什么别人卖20元,我这边却能卖到15元?这背后是平台的努力。”睿男说。

另外在发货和售后服务保障上,一定要做好,这也是他们团队重点盯的环节。在他们团队看来,把新鲜的农产品**时间送给用户,也是不割用户韭菜的一种表现。比如荔枝,如果物流的时间长,就是在割用户的韭菜。

今年618,睿男在快手电商平台的牵线下来到了盱眙小龙虾产地,直接站在产业带,去除中间商,亲手挑选**的小龙虾,用最美丽的价格,推荐给他的老铁粉丝们,这是一种双赢,既帮助了盱眙小龙虾产地获得更好的销路,也为他的粉丝们提供了福利。

"团队的严谨工作让我敢对产品负责,平台的技术赋能让我能做好服务。"站在盱眙万亩虾塘前,睿男正在筹备新的"溯源直播"计划。

从做视频内容到万亩虾塘,这位跨界主播用行动证明:在信任经济时代,专业能力与用户思维的价值,远比套路化的叫卖更持久。

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从大兴安岭榛蘑到盱眙小龙虾

背后隐藏着“产业引爆公式”

日前,“小龙虾狂欢周”活动正式收官,快手电商数据显示,活动期间小龙虾类目同比增长超350%,单场超10万GMV大场次数达60场。


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在快手电商的生态版图上,盱眙龙虾的爆火绝非孤例。从大兴安岭原始森林,到渤海之滨的盘锦河蟹养殖基地;从东北皮草之都佟二堡,到赣鄱大地的景德镇陶瓷工坊——快手"家乡货"IP构建起覆盖全国的特色家乡货矩阵。

这些地域特色产品的集体爆发,背后暗藏着一套精密的"产业引爆公式":

特色产业带的集群势能 × 平台的多维赋能 = 指数级商业裂变。

先说产业带的集群优势。以盱眙龙虾为例,当地形成"苗种繁育-生态养殖-精深加工-冷链物流"全产业链,构成强大的供应韧性。当快手直播间突发***订单时,产业带可以快速完成备货、加工与发货,这种响应速度是零散商家难以企及的。

集群化生产还能带来显著的规模效应。佟二堡皮草产业带凭借制衣企业的集聚,使得原材料采购成本显著压缩,进而获得终端销售的价格竞争优势;景德镇陶瓷产业聚集,能共享原材料采购、物流运输等资源,降低生产成本。

还有就是有利于形成特色产地品牌,享受品牌溢价优势。"盱眙龙虾""佟二堡皮草"等地域品牌自带信任背书,有利于用户更快达成交易,这种心智优势也为头部达人的带货转化提供了天然土壤。

快手电商的多维赋能,则进一步激活了产业带潜能。快手家乡货专项计划,将地方特产的地理标识价值、本地商家的供应链能力、特色品牌的文化溢价、网红达人的内容创造力进行有机整合。

在盱眙小龙虾产业带案例中,平台不仅协调多方资源,更通过数据中台匹配达人资源与产业需求——头部主播睿男的选品团队提前入驻当地,与养殖户共同筛选好产品,这种深度参与确保了从塘口到餐桌的全链路可控。

内容种草则重构了家乡货的信任体系。在盱眙小龙虾的爆款打造过程中,"沉浸式溯源" 的内容形式,连续直播展示小龙虾的养殖环境、捕捞过程、质检流程、物流包装、烹饪教学。这种"所见即所得"的沉浸式体验,配合达人**特色的讲解,让更多用户被盱眙小龙虾种草,实现了更快的转化。

正宗家乡货心智的背书也非常重要。快手电商平台通过长期的努力,已经打造了让用户“上快手买正宗家乡货”的心智,这反过来为家乡货打开了稳定的持续的销路。

目前成果丰硕,在快手电商的助力下,去年10月大兴安岭的榛蘑10分钟在快手平台上卖出1000包,累计带动快手山货销量翻了4倍;在快手电商去年10月打造的品质好貂节活动上,佟二堡的多个商家单场直播GMV突破峰值。

从产业经济学视角看,快手家乡货构建的 "数字产业带" 模式,既推动乡村振兴战略落地,又激活县域经济活力;通过扩大内需消费,助力超大规模市场建设;更重要的是,强化了中国供应链的全球竞争力,中国产业带正以数字化形态变得更强大。

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结语

从山间榛蘑到深海龙虾,从传统农贸市场到线上电商,快手电商正在书写中国特色产业带的新时代叙事。这种 "以数字技术激活产业基因,以内容创新链接消费需求" 的模式,不仅拉动了商业繁荣,更探索出一条乡村振兴与产业升级的融合发展路径,为经济高质量发展注入新动能。


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